Pribadi yang berhasil adalah pribadi yang mudah disetujui.
Perhatikanlah bahwa apapun yang Anda lakukan sebagai pribadi dan pemegang peran di bisnis dan rganisasi, adalah upaya untuk mendapatkan persetujuan dari orang lain. Semua pribadi yang berhasil adalah pribadi yang mudah disetujui; baik melalui kemampuan yang diwarisinya sejak kelahiran atau melalui kemampuan yang dikembangkannya melalui pemikiran dan latihan yang baik. Persuasi adalah proses untuk mempengaruhi pilihan pikiran dan sikap orang lain, yang menghasilkan perubahan pendapat yang sejalan dengan pendapat Anda. Lebih jauh, kemampuan persuasi Anda harus direntangkan kepada kemampuan untuk memastikan bahwa orang berlaku sesuai dengan persetujuan yang Anda dapatkan dari mereka. Semakin banyak orang yang menyetujui dan sependapat dengan Anda, semakin kuat posisi Anda di organisasi. Semakin banyak pelanggan yang setuju dan memutuskan membeli dari Anda, semakin baik performa Anda sebagai profesional penjual. Dan semakin besar dan luas publik yang menerima dan menyepakati gagasan-gagasan Anda, semakin cemerlang karir publik Anda di masa-masa depan yang panjang. Hampir semua keluhan dan kegagalan dalam karir dan kehidupan pribadi, disebabkan oleh rendahnya kemampuan untuk mendapatkan persetujuan. Pernahkah Anda menyaksikan kiprah pribadi-pribadi super yang demikian luwes, mahir, dan memukau dalam menyampaikan gagasan dan usulan – yang kemudian dengan mulus diterima dan dilaksanakan oleh banyak orang? Sebaliknya, Anda pasti juga pernah menyaksikan orang yang kaku, gamang, dan serba salah dalam mengutarakan maksudnya yang sebetulnya baik, dan kemudian ditolak dan bahkan mungkin dibantah tanpa mempertimbangkan perasaan orang yang ditolak? Peningkatan kemampuan untuk disetujui adalah penyelesai bagi banyak masalah dalam karir profesional dan pribadi kita. bila penolakan dari orang lain adalah perendah hasil dan perasaan, maka persetujuan dari orang lain adalah peningkat hasil dan kegembiraan. Karena setiap pribadi berhak untuk berhasil dan berbahagia, maka bangunlah kemampuan untuk mendapatkan persetujuan dari orang lain. Segera.
BERAPAKAH NILAI RUPIAH ATAU DOLAR
DARI SETIAP PERSETUJUAN ANDA?
Keberhasilan finansial Anda tidak hanya ditentukan oleh berapa banyak persetujuan yang Anda hasilkan dari orang lain, tetapi terutama dari berapa besar nilai dari setiap persetujuan itu. Bila Anda menargetkan pencapaian pendapatan bersih, misalnya Rp. 1.000.000.000,- dalam satu tahun, Anda harus lebih dahulu menetapkan jumlah orang yang harus menyetujui Anda untuk mencapai jumlah pendapatan itu. Bila Anda membutuhkan 1.000 persetujuan dalam satu tahun, maka dari setiap orang yang menyetujui Anda harus menerima uang rata-rata sebesar Rp. 1.000.000,-. Bila waktu tidak memungkinkan bagi Anda untuk mendapatkan persetujuan dari orang sebanyak itu, Anda dapat menurunkannya menjadi 100 orang saja, tetapi Anda harus meningkatkan nilai dari setiap persetujuan menjadi Rp. 10.000.000,- Atau bila Anda merasa lebih nyaman dengan nilai persetujuan yang lebih kecil, seperti Rp. 100.000,- per orang, maka Anda harus membangun persetujuan dari 10.000.000 orang. Pertanyaan awal, sebelum Anda meningkatkan kemampuan persuasi Anda dalam Super Seminar – Effective Business Persuasion ini, yang manakah yang lebih sesuai dengan tingkat kemampuan Anda sekarang; membangun persetujuan dari banyak orang dengan nilai finansial yang lebih kecil dari setiap persetujuan mereka, atau membangun nilai finansial yang besar dari jumlah orang yang sedikit saja?
Kemudian, bayangkan apa yang dapat Anda capai dengan kemampuan untuk menghasilkan persetujuan dari jumlah orang yang semakin besar dengan nilai per persetujuan yang juga semakin besar?
TIDAK ADA PEMIMPIN YANG BISA BERHASIL
TANPA KEMAMPUAN PERSUASI.
Apapun yang Anda yakini, akan sedikit berpengaruh bila orang lain tidak meyakini Anda.
Yakinilah ini, bahwa pelanggan tidak akan membeli dari Anda bila mereka tidak ‘membeli’ Anda. Dan formula ini berlaku dalam semua lini kehidupan profesional dan pribadi kita.
Organisasi yang Anda pimpin tidak akan menerima dan melaksanakan gagasan Anda bila mereka tidak menerima Anda. Sebagai pemimpin, Anda tidak akan bisa membangun dedikasi kepada visi, misi, target-target, dan budaya kerja yang Anda tetapkan, bila organisasi Anda tidak meyakini Anda. Mereka harus meyakini Anda untuk meyakini yang Anda yakini.
Semua keberhasilan profesional dan keberhasilan pribadi yang kita inginkan - bersumber dari kualitas dan kemampuan pribadi kita dalam mendapatkan persetujuan dari orang lain.
JADILAH PRIBADI YANG BERNILAI DENGAR YANG TINGGI.
Memang perubahan tidak menjamin adanya perbaikan, tetapi tidak ada perbaikan yang bisa dicapai tanpa perubahan. Hanya saja, kebanyakan orang merasa lebih khawatir dengan ancaman dari ketidak-pastian dari perubahan – daripada bersemangat menyambut kemungkinan baik yang bisa dihasilkannya.
Pada dasarnya, setiap orang menyukai kemapanan dari yang telah nyaman bagi mereka. Itu sebabnya, tidak banyak orang yang berbakat mendengarkan dengan baik, dan sebagian besar orang bahkan menolak untuk mendengarkan - karena mereka khawatir bila yang mereka dengar akan mengharuskan mereka untuk berubah.
Tetapi, akan ada saja pribadi-pribadi terlatih yang hadir dengan nilai dengar yang tinggi, yang berhasil mengundang orang untuk meninggalkan kemapanan yang merugikan mereka, untuk memperbarui hubungan penjualan dan pelayanan yang tidak menghasilkan, dan membangun perilaku organisasi yang menerobos batasan-batasan tradisionalnya.
Maka apa sajakah yang harus Anda bangun pada diri Anda untuk menjadi pribadi yang memiliki nilai dengar yang tinggi?
BANGUNLAH KEMAMPUAN BERBICARA YANG PERSUASIF
Kata-kata Anda bisa melukiskan kebesaran dan keindahan yang hanya bisa dilihat oleh pikiran.
Bila Anda bisa membantu orang lain melihatnya di dalam pikiran mereka, mereka akan juga mendengar kebesaran dan keindahan itu di hati mereka. dan bila mereka mendengarnya di hati, mereka akan menjadikan hati Anda sebagai hati mereka. Mereka akan meyakini yang Anda yakini.
Lalu, kira-kira apakah keuntungan yang bisa Anda dapatkan dengannya, bila Anda seorang penjual, negosiator, atau pemimpin?
Bila pribadi Anda diyakini mewakili kepentingan orang banyak untuk yang menguntungkan mereka – maka mereka akan mudah menerima, menyukai, mempercayai, dan menghormati anjuran-anjuran Anda.
Maka kembangkanlah kemampuan untuk berpikir dengan tertata, untuk mengelola keprimaan perasaan Anda, untuk berbicara dengan kekuatan yang mengubah pendapat, dan kemampuan untuk bertindak yang menyatukan itu semua ke dalam pribadi Anda yang andal.
Jadilah pribadi yang berpengaruh.
Menguasai kemampuan untuk mengubah pendapat orang lain membutuhkan perubahan dan peningkatan strategis pada cara-cara Anda dalam berpikir, dalam mengelola perasaan, dan dalam membawakan diri Anda sendiri.
Tidak ada pribadi dan organisasi yang tidak membutuhkan kemampuan untuk memenangkan persetujuan dari sebanyak mungkin orang, dengan nilai persetujuan yang setinggi mungkin.
Maka, pastikan bukan hanya pesaing Anda yang hadir dalam super seminar yang sangat penting ini.
Sadarilah, kehidupan menjadi sangat indah bagi mereka yang menginginkan apapun yang telah dimilikinya.
Disitulah terletak sumber rasa syukur yang syahdu.
Dan dari situlah berkembang kepekaan dari pandangan, pendengaran dan perasaan Anda mengenai kehidupan dunia yang telah menyeru kepada Anda sejak kelahiran Anda.
Tidak akan tersedia cukup waktu dalam hidup ini untuk mengumpulkan semua kupu-kupu yang cantik.
Itulah sebabnya, cara terbaik untuk menikmati banyak keindahan, adalah dengan menikmati apapun keindahan yang ada pada kita, dan menyambut dengan suka cita bila keindahan baru datang bertamu.
Sahabat adalah orang yang membuat hidup kita kurang lengkap tanpa kehadirannya
Anda bisa memberi tanpa menyayangi, tapi anda tidak bisa menyayangi tanpa memberi
Keindahan itu terdapat dihal-hal yg sederhana dan orang yang dapat melihat keindahan itu, sesungguhnya telah memiliki hati yang indah
Hadiahkan diri anda bagi kebahagiaan orang lain, lalu lihat apa yang akan terjadi
Selain itu katakanlah kepada sahabat kita 3 hal berikut ini:
• Keberadaanku adalah pengindah dari waktumu.
• Kegembiraanku adalah untuk merayakan kekuatanmu.
• Umurku adalah untuk memenangkanmu.
Bila Anda tidak tahu lagi apa yang harus Anda katakan, jangan berikan tanda kepada orang lain bahwa kita tidak ada lagi yang mau dikataka
Kalau anda tidak tahu tentang apa yang mau Anda katakan, jangan mengatakan apapun yang menunjukkan bahwa Anda tidak tahu.
Jadi kalau sudah habis sesuatu yang baik yang bisa Anda katakan, jangan tunjukkan bahwa kebaikan itu sudah tidak ada lagi dengan mengatakan apapun.
Karena apapun yang Anda katakan setengah hal-hal yang baik itu habis, hanya ada satu kemungkinan yaitu hal yang tidak baik.
Bila Anda ingin mengundang perhatian orang di dunia ini, lakukanlah hal-hal biasa tetapi dengan cara-cara yang baiknya tidak biasa.
Melakukan hal-hal yang tidak biasa membuat Anda dilihat aneh, atau dilihat melakukan hal-hal yang beresiko.
Tetapi apabila kita melakukan hal-hal biasa yang udah diterima orang, yang udah dilihat orang sebagai sesuatu yang bisa diterima tetapi dengan kualitas cara yang beda maka Anda akan mengundang perhatian mereka.
Nah orang-orang yang melakukan hal-hal biasa - baiknya tidak biasa ini, akan dibayar tidak biasa - untuk melakukan hal-hal yang biasa.
Dan sebetulnya kalo kita perhatikan tidak ada dalam hidup ini yang luar biasa kecuali dilakukan dengan cara-cara yang luar biasa...!!
Jangan biarkan hal-hal yang tidak bisa Anda lakukan menghalangi hal-hal yang bisa Anda lakukan.
Banyak orang tidak menjadi hebat karena berhasil melakukan hal-hal banyak dari semua koleksi kemampuannya karena dihentikan oleh perasaan takut, perasaan ragu, perasaan malu karena hal-hal yang tidak bisa dilakukannya
Seorang yamg mahir sekali main gitar tidak harus berhenti memainkan gitar hanya karena dia tidak bisa loncat tinggi.
Seorang yang mahir sekali berbicara tidak harus menghentikan dirinya dari berbicara menyampaikan sesuatu yang baik hanya karena dia bukan seorang penari yang baik.
Jadi utamakan yang bisa kita lakukan, dahulukan dia. Jangan biarkan hal-hal yang tidak bisa anda lakukan.
Melakukan hal-hal yang tidak biasa membuat Anda dilihat aneh, atau dilihat melakukan hal-hal yang beresiko.
Tetapi apabila kita melakukan hal-hal biasa yang udah diterima orang, yang udah dilihat orang sebagai sesuatu yang bisa diterima tetapi dengan kualitas cara yang beda maka Anda akan mengundang perhatian mereka.
Nah orang-orang yang melakukan hal-hal biasa - baiknya tidak biasa ini, akan dibayar tidak biasa - untuk melakukan hal-hal yang biasa.
Dan sebetulnya kalo kita perhatikan tidak ada dalam hidup ini yang luar biasa kecuali dilakukan dengan cara-cara yang luar biasa...!!
No comments:
Post a Comment